Bab 65: Jatuh Hati

"Baik, terima kasih kepada Wenxu dan semua saudara sebangsa."
Su Yu membuka suara, "Walaupun Wenxu bilang akan menjamu saya makan, tapi saya datang ke sini tidak mungkin hanya menikmati keuntungan tanpa membalas. Jadi, hari ini biar saya yang mentraktir semua saudara yang hadir. Kalau Wenxu tidak setuju, lain kali saya tidak akan datang lagi."
"Tuan Muda Su memang orang yang menarik. Kalau begitu, saya tidak akan mentraktir," Chen Wenhua tertawa, "Ayo, saudara-saudara, mari kita mulai duduk."

Di meja makan, semua orang bergiliran mengangkat gelas untuk Su Yu, kata-kata mereka penuh kekaguman.
Meskipun Su Yu ingin membawa sekelompok orang ke Kota Pinus Sunyi untuk berkembang, saat ini ia belum berhasil menjual satu pun mesin pembangkit listrik atau lampu. Ia pun tak berdaya.
Tak mungkin ia membawa mereka kembali untuk menambang emas atau bertani.
Jika ingin orang lain bergabung dengannya, ia harus punya kekuatan terlebih dahulu.

Setelah makan dan minum sampai puas, mereka saling berbagi cerita. Para pekerja Tionghoa itu berharap bisa mengumpulkan uang di Amerika, lalu pulang kampung dengan penuh kemuliaan.
Saat waktu sudah hampir malam, Su Yu pun pamit.
Ia membawa rombongan menuju penginapan.
Baru saja tiba di lantai bawah, pemilik penginapan berkata, "Tuan Su, akhirnya Anda kembali. Mereka semua datang untuk mencari Anda."
Ia menunjuk lima atau enam orang yang duduk di lobi.
Orang-orang itu segera mendekat begitu melihat Su Yu.

"Tuan Su, saya George dari pameran tadi. Saya sangat tertarik dengan mesin pembangkit listrik Anda, ingin berbicara lebih lanjut."
"Halo Tuan Su, saya Sbert, pemilik pabrik. Saya juga tertarik dengan mesin pembangkit dan lampu yang Anda tawarkan."
"Kawan, nama saya Kris, Anda bisa memanggil saya Banteng. Saya juga sangat tertarik dengan barang yang Anda tunjukkan."
"..."

Semua orang itu adalah pemilik pabrik kecil. Biasanya mereka hanya bisa bekerja di siang hari, tapi sekarang ada yang membawa mesin pembangkit listrik dan lampu, memungkinkan pekerja bekerja di malam hari. Tentu saja mereka tertarik.
Meski mereka hanya pemilik kecil, Su Yu tidak mengusir mereka.
Sekecil apapun rezeki, tetaplah rezeki.

"Tuan-tuan, terima kasih atas kepercayaan kalian. Saya bisa menjamin, cara pencahayaan baru ini akan membuat kalian tampil menonjol di antara para pesaing dan menjadi pemimpin industri berikutnya."
Su Yu bergiliran berjabat tangan dengan mereka, "Ayo, kita naik ke atas untuk berbicara, dan saya bisa pastikan, harga mesin pembangkit maupun lampu sangat terjangkau, kalian pasti tidak percaya!"
Ia membawa para pemilik itu naik ke atas.

Sementara itu, Stanford juga sudah tahu kabar lampu itu benar-benar menyala, karena berita tersebut hari ini sudah tersebar ke seluruh Kota Sacramento.
Stanford bahkan mengirim orangnya langsung ke lokasi untuk melihat.
Bukan sihir Tionghoa, tetapi benar-benar menggunakan mesin pembangkit listrik yang terus berputar di dalam air.
Sial, apakah orang Tionghoa itu benar-benar menemukan sumber energi baru?
Stanford mondar-mandir gelisah.
Setelah berpikir sepuluh menit, ia memutuskan memanggil Su Yu.
Walaupun ia punya prasangka terhadap orang Tionghoa, namun ia tidak menolak teknologi baru. Jika lampu dipasang di terowongan, pasti waktu pengerjaan bisa dipercepat.

...

"Kawan-kawan, inilah keunggulan mesin pembangkit dan lampu kami. Saya yakin kalian sudah mempelajari dengan seksama," Su Yu memperkenalkan kepada para pemilik pabrik di depannya, "Hari ini kami hanya menunjukkan bahwa kami telah menguasai teknologi energi dan pencahayaan terbaru.
Kami tidak membawa seluruh produk ke sini, dan kami datang dari Nevada, jadi hanya bisa membawa perangkat sederhana saja."
Kris membolak-balik brosur di tangannya, bertanya, "Kawan, kalau saya tidak salah dengar, selain mesin pembangkit air, kalian juga punya mesin pembangkit berbahan bakar minyak, benar?"
"Benar, Tuan Kris," Su Yu mengangguk, "Karena tidak semua pabrik dibangun di tepi sungai atau aliran air, ada yang tidak bisa memasang pembangkit tenaga air."
"Apakah mesin pembangkit minyak harganya lebih mahal dari mesin pembangkit air?"
Begitu Kris bertanya, yang lain juga menatap penuh tanya.
Su Yu mengangkat tangan, "Sejujurnya, mesin berbahan bakar minyak memang tidak membutuhkan aliran air, tetapi harus menggunakan bensin, jadi kalian harus menambah biaya bensin.
Selain itu, biaya produksinya memang lebih tinggi daripada mesin air, karena selain saya, tidak ada yang bisa membuatnya, ini benar-benar tanpa berlebihan."

Semua orang yang hadir, kecuali George, tampak bingung.
Karena pabrik mereka jauh dari aliran air, dan jika mesin minyak terlalu mahal, mereka harus berpikir ulang untuk membelinya.
George pun berkata, "Kawan, saya lihat di brosurmu, selain mesin pembangkit yang kalian tunjukkan, kalian juga bisa menyediakan mesin yang lebih kecil dan ringan, benar?"
"Benar, George, seperti yang saya sampaikan, kami akan menyesuaikan sesuai kebutuhan pelanggan. Kalau pabrikmu hanya ada 300 orang, saya akan produksi mesin yang sesuai dengan kebutuhan listrikmu."
Su Yu tampil polos dan jujur, "Kalau pabrikmu hanya 300 orang, tapi saya berikan mesin yang cukup untuk 1000 orang, akan ada pemborosan."

Walau begitu, George punya pertimbangan sendiri.

"Jadi, mesin terkecil bisa menyediakan listrik untuk berapa orang?" tanya George.
"Mesin terkecil bisa memenuhi kebutuhan listrik 300 orang," jawab Su Yu, "Kami menetapkan 300 orang sebagai standar."
Sebenarnya ia bisa membuat mesin pembangkit untuk rumah tangga, tapi itu tidak perlu.
Jika ia menjual mesin kecil, nanti akan sulit menjual yang besar.
Dan jika semua orang punya mesin di rumah, pembangkit listrik umum tidak akan bisa didirikan.
Jika pembangkit besar tak bisa dibangun, ia tak bisa menjual mesin besar.
Demi rencana sendiri, ia menjadikan kebutuhan 300 orang sebagai standar.

Mendengar itu, George pun tampak ragu.
Karena pabriknya paling banyak hanya 100 orang.
Jika 100 orang harus memasang mesin untuk 300 orang, berarti akan ada pemborosan besar.
Melihat raut wajah George, Su Yu berkata lagi, "Sebenarnya kamu tak perlu khawatir soal pemborosan, kamu bisa menggunakan listrik untuk alat lain."
"Tapi selain lampu yang kamu sebutkan, saya tidak tahu alat apa lagi yang bisa digunakan," George mengeluh.
Era listrik belum tiba, kipas angin masih seperti cerita fiksi ilmiah, dan mesin di pabrik pakaian masih digerakkan oleh mesin uap.
Su Yu menjelaskan, "Selain lampu, kami juga sedang mengembangkan produk lain, seperti mesin pembuat angin, atau mesin yang digerakkan listrik, bahkan kami sedang mengembangkan mesin jahit listrik.
Jika kami berhasil, produksi pabrikmu bisa naik dua kali lipat, dan jika mesin pembangkit kami laris, pasti para kapitalis besar akan membangun pembangkit listrik.
Saat itu, mereka akan menagih biaya listrik, jadi sekarang adalah waktu paling tepat untuk membeli mesin pembangkit."
Beberapa orang langsung tertarik.
Sekarang mesin jahit modern sudah ditemukan, tapi semuanya masih manual. Jika benar-benar bertenaga listrik, penjualan pasti meningkat.
Namun tidak semua orang tertarik, ada juga yang punya niat lain...