Bab 66: Transaksi Pertama

Beberapa orang merasa bahwa jika mereka membeli pembangkit listrik sendiri, itu akan menjadi pemborosan dan pengeluaran yang tidak perlu. Maka dari itu, mereka ingin membeli mesin pembangkit ini untuk mendapatkan keuntungan dari biaya listrik. Namun, mesin pembangkit ini baru saja diperkenalkan, mereka belum mengetahui performanya dan berapa lama dapat beroperasi. Meski tertarik, mereka tetap merasa terlalu berisiko.

George bertanya, "Kapan kira-kira mesin-mesin ini bisa mulai diproduksi?"

"Kawan, itu butuh waktu, dan kami harus melakukan riset sampai berhasil sebelum bisa meluncurkan ke pasar. Kami tidak bisa menjual barang percobaan kepada kalian, bukan begitu?" jawab Su Yu. "Meski kami belum berhasil mengembangkan mesin-mesin yang bervariasi ini, itu tidak mempengaruhi keinginan kalian untuk membeli pembangkit listrik."

"Benar juga," ujar beberapa orang yang tampaknya masih ragu.

Su Yu melanjutkan, "Jika kalian ingin mengurangi risiko, menurut saya, kalian bisa memindahkan pabrik ke lokasi yang sama, lalu patungan membeli pembangkit listrik dari kami."

Mereka saling bertukar pandangan, namun tidak langsung memberi keputusan.

"Su Yu, saya ingin bertanya, jika pembangkit listrik ini dipasang di tepi sungai, sementara pabrik saya berjarak setidaknya satu mil dari sungai, apakah itu akan mempengaruhi penggunaan normal?" tanya Chris, mengangkat pertanyaan penting.

Sebenarnya Su Yu memang berencana menjelaskan masalah itu. Bagaimanapun, jika ingin memperluas penggunaan pembangkit listrik, masalah semacam ini harus dijelaskan dengan jelas agar orang tidak salah paham dan menyangka pembangkit mereka bermasalah.

Su Yu mengangguk, "Betul, kawan. Arus listrik akan mengalami kehilangan daya selama transmisi jarak jauh. Jika pabrik kalian berjarak lebih dari satu mil dari sungai, berarti kalian membutuhkan pembangkit listrik berukuran besar. Kalau pakai yang kecil, lampu listrik akan tidak stabil."

"Ini…"

Beberapa orang harus mempertimbangkan dengan serius apakah akan membeli pembangkit listrik atau tidak.

Setelah berpikir matang, George berkata, "Kawan, saya butuh satu mesin pembangkit. Tapi saya kurang paham soal ini, jadi perlu bantuan pemasangan. Itu tidak masalah kan?"

"Tentu saja," Su Yu mengangguk. "Kami juga menyediakan layanan purna jual. Misalnya, jika ada masalah pada jaringan listrik atau pembangkit, selama kerusakan bukan akibat kelalaian manusia, kami akan memperbaiki secara gratis selama tiga tahun."

"Jarak pabrik saya ke sungai kurang dari satu mil, seharusnya tidak akan terjadi banyak kehilangan daya, kan?" tanya George.

"Tentu tidak."

"Kalau begitu, saya ingin satu unit. Kira-kira berapa lama hingga saya bisa menerima pembangkit listriknya?" Sebagai orang pertama yang berani mencoba, George sangat ingin segera memasang mesin itu di pabriknya.

Jika memang bermanfaat, ia bisa mengumpulkan kekayaan dalam waktu singkat dan melakukan transformasi bisnis.

Su Yu memperhitungkan waktu, lalu berkata, "Dalam dua bulan, kamu akan menerima mesin pembangkit baru. Tapi karena kami tidak memproduksi di California, waktu tunggu akan lebih lama, terutama karena masalah pengiriman."

"Baik, saya pesan satu," ujar George dengan tegas, lalu bertanya lagi, "Berapa harga satu mesin pembangkit ini?"

Su Yu mengangkat satu jari.

George terkejut, suara gemetar, "Sepuluh ribu dolar?"

"Tentu saja tidak," Su Yu tersenyum, "Meski saya ingin sekali sepuluh ribu dolar, itu tidak realistis dan tidak sesuai dengan prinsip kami. Harganya hanya seribu lima ratus dolar."

Mendengar itu, George langsung lega. Ia benar-benar khawatir harga mesin bisa sampai sepuluh ribu dolar. Jika demikian, ia harus menjual seluruh pabriknya dan tetap tidak cukup uang. Tapi dengan harga seribu lima ratus dolar, ia masih bisa membelinya.

Harga itu sudah diperhitungkan Su Yu dengan cermat. Banyak komponen harus dipesan khusus, baik casing maupun inti tembaga di dalam mesin, ia tidak bisa memproduksi sendiri. Jadi, semua komponen dibeli, lalu dirakit sendiri. Kemampuan industri di Kota Pinus masih belum memadai.

Su Yu tidak bisa sendirian mendorong perkembangan industri di kota itu. Namun, jika ia meninggalkan Kota Pinus, itu berarti ia harus mempertaruhkan keselamatan. Siapa tahu orang-orang yang membenci orang Tionghoa akan datang di malam hari dan membunuhnya.

Seribu lima ratus dolar kelihatan sedikit, tapi Su Yu masih bisa mendapat keuntungan, dan ia bisa membagi semua komponen ke beberapa orang untuk diproduksi. Dengan cara ini, ia tidak perlu membuka banyak pabrik.

Risikonya memang lebih besar, tapi kekayaan hanya bisa diraih dengan keberanian. Tidak mungkin dengan modal seadanya langsung membuka pabrik besar untuk memproduksi pembangkit listrik, itu terlalu berisiko dan merugikan.

Jika bisnis semakin besar, orang lain pun akan menggantungkan hidup pada Su Yu.

"Baik, kalau harganya seribu lima ratus dolar, saya mau," George langsung setuju.

Chris juga berkata, "Saya mau satu unit, dan persyaratannya sama dengan George. Kami butuh bantuan pemasangan dan layanan purna jual."

Su Yu sangat gembira, "Baik, kawan-kawan, nanti tolong catat alamat lengkap kalian. Setelah kami kembali ke Nevada dan selesai memproduksi mesin pembangkit, kami akan segera mengirimnya kepada kalian. Kami juga akan mengirim teknisi untuk memasang jaringan listrik dan perangkat sesuai kebutuhan, sekaligus memberikan pelatihan keamanan kepada staf kalian. Karena listrik itu berbahaya, harus dioperasikan dengan hati-hati agar tidak menimbulkan masalah."

Melihat George dan Chris memutuskan untuk memesan pembangkit listrik, beberapa orang lain pun berdiskusi dengan suara pelan, akhirnya memutuskan untuk patungan membeli satu unit dan memindahkan pabrik mereka ke dekat aliran air.

Karena pabrik mereka tidak terlalu besar. Jika membeli sendiri-sendiri, akan terjadi pemborosan. Lebih baik patungan.

Setelah alamat mereka dicatat, Su Yu berkata, "Terima kasih atas kepercayaan kalian, namun agar kami bisa memberikan layanan terbaik, saya perlu melakukan survei di sekitar pabrik kalian untuk menentukan solusi paling tepat."

Pembangkit listrik tenaga air membutuhkan air dan memanfaatkan perbedaan ketinggian. Jika aliran air datar, tidak bisa digunakan.

Sacramento memiliki sungai besar, terpanjang di California, dengan banyak anak sungai. Namun, tak mungkin membangun pembangkit listrik di sungai yang digunakan untuk pelayaran. Survei lapangan diperlukan agar solusi tepat bisa diambil.

Apalagi ini adalah transaksi pertama Su Yu, ia tentu tidak ingin bisnisnya gagal.

Selain Chris dan George, yang lain masih harus pergi ke lokasi pabrik baru.

Karena pabrik mereka belum berada di tepi sungai.

"Su, kapan kamu punya waktu?" tanya George. "Jika hari ini tidak sempat, besok saya bisa jemput kamu ke pabrik."

"Bisa, hari ini saya ada waktu," jawab Su Yu, lalu bertanya kepada Chris, "Apakah pabrikmu jauh dari pabrik George?"

"Kurang lebih satu mil."

"Kalau begitu, kita ke pabrik George dulu, lalu ke pabrikmu. Bagaimana menurutmu?" tanya Su Yu.

Chris tentu setuju.

Setelah berdiskusi, mereka meninggalkan penginapan untuk survei ke pabrik.

Setelah memeriksa dua lokasi pabrik dengan cermat, Su Yu membuatkan solusi yang sesuai untuk masing-masing. Kebetulan di dekat kedua pabrik itu ada saluran air, sehingga bisa memanfaatkan saluran tersebut untuk membangun pembangkit listrik.

Dengan begitu, kebutuhan kedua pabrik dapat dipenuhi. Namun, saluran air itu harus diperbaiki dan ketinggian air diperbesar.

Karena mesin pembangkit belum siap, mereka bisa memanfaatkan waktu untuk memperbaiki saluran air.

Karena ini transaksi pertama, belum ada uang muka yang dibayarkan. Mereka khawatir Su Yu kabur.

Su Yu pun tidak menuntut pembayaran di muka. Kalau nanti mereka tidak jadi membeli, ia masih bisa menjual ke orang lain.

Setelah berkeliling, Su Yu ikut jamuan makan malam yang diadakan George dan Chris, menikmati hidangan lezat.

Saat kembali ke lantai bawah penginapan, seorang pria berambut palsu putih mendekat.

"Su Yu, saya adalah asisten Tuan Stanford. Beliau mengundang Anda besok pagi jam sembilan untuk datang ke kantornya."

Meski sikap Stanford tetap angkuh seperti biasa, Su Yu berada di wilayahnya, jadi harus bertemu. Apalagi ia juga ingin menawarkan mesin pembangkit kepada Stanford.

Air yang terlalu jernih tidak ada ikan, manusia yang terlalu mulia tidak punya saingan. Orang dengan moral terlalu tinggi biasanya tidak cocok jadi pebisnis besar.

Orang bijak berkata, lelaki sejati harus bisa menyesuaikan diri, kadang mengalah, kadang bangkit.

"Baik, tolong sampaikan kepada Tuan Stanford bahwa saya menerima undangannya dan akan datang tepat waktu besok pagi jam sembilan."

Setelah menyampaikan pesan, sang asisten pun pergi.

Saat Su Yu hendak naik ke atas, tiba-tiba seseorang menodongkan pistol ke punggungnya!